黄页的问世到今已经有100多年的历史了，他是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。那么我们做外贸的，学会利用黄页找客户，也是我们必须掌握的技巧之一。

黄页就像B2B平台一样，也是有综合型的和专业型的。综合型的黄页一般包括各行各业的信息，

我们该如何来收集这些黄页呢？

1：展会收集

我们可以去多参加一些展会，展会上经常会有黄页或者参展商名录收集。

2：各国大使馆

如果离大使馆近，我们可以去各国大使馆问问，一般他们也会有相关的黄页。

3：酒店，宾馆

很多涉外商国酒店，他们会提供黄页之类的书刊，我们也可以去咨询

4：各行业协会、商会

协会、商会一般是为当地的企业提供服务，一般这些机构都会备有一些黄页。有的协会机构还会自己出版黄页。你可以去当地拜访，说明自己的来意是寻找合作伙伴，想了解一些当地的信息，大多数情况下你是可以获是免费的黄页。

5：书店购买

有专门经营各国名录，黄页的书店。以前我有一个客户就是专门做名录的书店。一般要找国外的书店。虽然国内也有很多出售黄页名录的，但是靠谱性有待研究。

6：利用信息分类网站找

有专门是信息向导的网站，你可以查到各行中业的黄页，名录，买家信息等。比如国内的：福步、龙之向导，他们都有信息导航，有空的话也可以去看看。

利用黄页开发客户，其实关于黄页，相信大家并不陌生。互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页了。

在没有互联网之前，大家做生意，很多情况下都是通过黄页来找客户和开发客户的。现在的话开发客户的方式就得稍微调整了，这种开发方式太过于死板、效率低。

如何摆脱过于死板、效率低了？

综合型黄页到互联网的转变开发客户新方式

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开发客户技巧

1：电话营销

最传统的办法是打电话，也是多年效果最直接好方法，可以按黄页的分类有目的的逐一打电话寻找客户。

2：邮件营销{每日坚持}

谷歌地图覆盖200多个国家采购商，每个客户的采购时间都是不一样的，每天坚持发200以上的开发信，积累一个月就有6000，一年下来也挺多，中个奖也会中

3：邀请客户参加展会

当我们要去某国家参加展会的时候，我们就可以找到客户联系方式，邀请这些客户去参加展会，面对面沟通，成交的机率就会增加很多。

4：社交网络营销{善利用抓取的社交帐号}

现如今社交网络的流行，很多的买家和卖家都在利用社交网络来做生意，所以我们从黄页上找到的客户，一定要去找到他们负责人的社交圈，添加他们为好友，如果您经常活跃在买家面前，可以提高买家的信任度。这样还怕没有生意吗？