SEM的基本原则

无论使用哪种定价方案，或者谁提供服务，付费搜索营销都是不言自明的：客户支付有针对性的搜索结果。具体而言，付费搜索意味着支付使用搜索引擎或网站的赞助广告。

例如，如果要在任何搜索引擎中搜索“竞价账户托管”，结果页面将显示相关网页的列表。其中大多数被认为是“有机”结果，因为搜索算法认为它们最适合您的搜索参数。但是，在结果页面的顶部和底部，可以找到其他网页。如果仔细观察，这些结果将从有机结果中略微突出。这是因为这些是赞助广告，提供给那些付钱的人。

这些是企业争夺的主要展示位置，而那些支付最多金钱的人将能获得最佳位置。由于竞价广告通常被放置在搜索结果页面的顶部或者底部，因此它们最有可能被点击。为了吸引尽可能多的客户，企业希望用户始终关注他们的网站，就像电视广告一样。不同的搜索引擎以不同的结果页面格式展示广告，但它们具有相似的功能。此外，不同的引擎可以针对相同的搜索具有不同的赞助结果，或者相同的结果以不同的顺序。这一切都取决于搜索引擎和在其上做广告的人之间的营销安排。

SEM的价格计划

谈到付费搜索营销，金钱是最为重要的。为了获得最佳广告位，企业之间的竞争可以理解为激烈。付费广告的基本机制有两个：广告商首先制定预算然后提出出价。当然，预算是企业在营销活动中花费的最大值。这取决于广告客户：业务越大或越成功，他们就越能负担得起。出价是指广告客户每次成功搜索会花多少钱。这分解为以下两种机制之一。

CPC

按次点击费用表示广告客户为其广告上的每次点击付费。换句话说，当用户进行搜索，看到广告并点击广告时，广告客户就会向搜索引擎付费。当然，这种价格方案更适合推动销售。有卖东西的商家 – 从鞋子到书籍 – 如果能够促成销售，他们只想支付点击费用。通过选择CPC定价，他们可以确保将广告收入用于最大化利润。

CPM

每千次展示费用或每次展示费用与CPC的工作方式不同。无论用户是否点击，此类计划的广告客户都会在搜索结果中每1000次付费。在这里，企业只需付费让用户意识到他们的网站存在或给他们提供的印象。这种价格计划更适合新兴或不太知名的企业。通过选择每千次展示费用，广告客户优先提高品牌对销售的认知度，并提升声誉。

广告客户是选择每次点击费用还是每千次展示费用，出价过程都是相同的。在概述预算后，客户会列出他们想要为每次点击/ 1000次观看出价的程度。设置完成后，搜索引擎会接收信息，比较出价并相应地安排搜索。这一直持续到营销预算用完为止，或直到广告客户增加预算为止。拥有更多可用于广告的资金的企业在这里具有优势。

谁会使用付费搜索？

人们可能会认为，只有大型企业 – 价值数百万美元的公司 – 才会使用付费搜索广告。虽然拥有较大广告预算的企业具有优势，但没有什么可以阻止小型企业使用付费搜索。覆盖利基市场的企业 – 独特的产品或服务，可以在较小的预算下使用赞助广告。由于他们的竞争对手较少，因此这些商家对最佳广告位的竞争出价较少。企业不是唯一使用付费搜索的企业。学术机构：大学，学院和技术学校，可以竞标赞助商列表。同样，那些提供专业服务的人：医疗或牙科诊所，或营养专家，可以使用付费搜索。如果广告客户有广告和一些额外的钱，他们可以使用付费搜索营销。